双11好与坏都已经过去了，我们还是要继续往前看的，这个双11估计又有不少亲们开车了，不知道大家开车的效果如何呢？估计大部分人都是烧得多亏得多吧~~~

       直通车最基本的功能是引流，很多人觉得只要开车了就能赚钱，我们就先从开直通车的目标谈起吧：

　　1丶引流

　　直通车最基本的功能是引流，也就是花钱做广告，让用户看到我们的产品。这种营销方式与百度推广是类似的，都是通过给关键词出价，让其排在用户看得到的位置，然后产生点击，促成成交。

　　确认主推宝贝，再通过直通车推荐词或数据魔方丶淘宝搜索下拉框等工具筛选出与自己宝贝相关的词，添加到宝贝推广词中，你可以设置广泛匹配或中心匹配，再根据自己的预算，给关键词设置一个合适的价格。一般比较适合新品推广。

　　2丶单品投入产出比

　　上面的方式仅仅是为了引流，并没有考虑投入转化率。如果要想通过直通车来赚钱，就要认真选择关键词，调整出价。

　　从引流的关键词中找到一些性价比比较高的词，根据以下规则来调整：

　　点击率高，排名靠后的词，提高出价;花费多，点击率低的词，降低出价;排名好，成交率低的词，降低出价;没有转化或者没有点击的词，就可以直接给删掉了。

　　关键词放在第几页，排在第几位，要根据自己的预算。预算高就靠前一点，预算低就靠后一点。直通车只是一个引流工具，不要太过纠结这些。研究消费者，主攻转化率才是王道。另一方面，你还可以着重提升基础质量。注意，推广标题里要要包含推广的关键词，产品属性要写全，类目要放正确。

　　通过以上方法进行不断优化，直通车的转化率一般都可以有所提高。现在的淘宝竞争比较的大，直接通过直通车实现盈利的情况还不算普遍，但直通车有一个好处，就是可以给关键词加权，哪个宝贝是通过哪个关键词成交的，那这个宝贝的关键词就可以在自然搜索排名里获得提升。同时，因为宝贝转化率及销量都有所提升，宝贝自身搜索权重也会得到提升了，排名也会提升。

　　因此，我们可以在店铺主推的关键词中筛选出搜索量较大的，组合到宝贝标题里，通过标题获得更多的免费流量。这种方法比较适合有一定销量的宝贝。

　　3丶整店投入产出比

　　以上是单品投入产出的情况，下面就是整店投入产出的情况，这个涉及到关联宝贝。

　　一般情况下，一款宝贝之所以成为爆款，在零售业里更多是因为性价比高，性价比高往往也就意味着利润比较少。因此，我们可以在直通车主打宝贝的页面里设置关联搭配，为其他利润更高的宝贝引流，获取更多利润。

　　关联宝贝一般是互补型产品或相似型产品，这个关联宝贝是放在上面还是放在下面呢?很多人说要放在下面，他们觉得用户是看到主推宝贝进来的，更想要了解的是主推宝贝而不是关联宝贝，但笔者发现，其实很多卖家把关联宝贝放在上面，照样得的很好。

　　因此，不要盲听别人的，要根据自己行业的情况来确定具体位置。你可以看看那些跟你产品类似的但销量比较高的卖家，看看他们是怎么设置的，参考他们的方式来做就好了。

　　4丶竞争推广

　　因为排名不同，展现量，点击率及成交率也不同，很多卖家都会经常调整宝贝排名位置来让自己获得更大的回报，这个时候就会有竞争。我们都知道，首页的位置流量很多，很多土豪上来就去争前三位，这个时候，你最好避开他们，以免恶性竞争，让自己损失过大。

　　一个比较好的方式，就是把实力比较强的竞争对手所在地设置为不推广，这样竞争对手就看不到你的排名。或者，把那些竞争比较激烈的关键词排名靠后一点。

　　再说下直通车推广地域的问题，这个就要用到淘宝指数了，使用淘宝指数搜索自己宝贝的关键词，把那些搜索量小及转化率低的地域设置不推广就好了。如果推广了，会降低自己直通车关键词质量得分。