做网店营销的人都知道需要掌握技巧，凡事讲究方法，方法对了，什么都会迎刃而解。

 

搭配套餐营销目的在于充分挖掘流量价值，提升客单价。如果你也是卖家，不知道你是怎么做搭配套餐营销，是否有对产品进行数据分析，是不是凭个人经验主观臆断？

 

接下来和大家分享我搭配套餐营销的玩法：

 

首先，要明确搭配套餐的产品有哪些共性，适合组合在一块搭配销售的产品有以下普遍性：

1.产品功能互补：比如手机与手机壳或耳机；

2.产品外形丶风格相近：比如卫衣卫裤；

3.需求关联：比如连衣裙与安全裤；

 

其次，搭配套餐产品款数建议是2款，2款以上则会影响套餐的转换率；

了解了搭配套餐营销的基本要点，接下来分享如何选择适合搭配组合的产品：

 

选品工具：量子+Excel表格，通过量子了解店内产品被访问的情况，客人浏览某一款产品后还浏览了其他什么产品。此外，将日常客人买了某一款产品又买了其它产品的订单记录下来；

 

数据分析方法：关联度+关联转换率+停留时长+跳失率，通过下表可以直观看出各款式间的关联度。运用公式关联转换率=关联成交量/关联浏览量（关联成交量是指买了A产品后又买了B产品的成交量，关联浏览量是指浏览了A产品后又浏览了B产品）。通过停留时长和跳失率可以了解客人对产品的兴趣度，同时卖家也要分析是什么原因导致未成交。

 

优化方法：停留时长+跳失率+关联转换率，搭配套餐设置好后并不等于工作完成，还需要对其监测，最好用的是量子，通过量子了解客人的关联访问行为，然后对价格丶款式进行测试，看是价格原因还是款式原因导致跳失。只有通过不断优化才能得出优质的搭配套餐！


买家期望值与套餐价值偏差大小直接影响转换。套餐价值除了产品的质量丶功能外产品价值是最直接可量化的指标，买家让利多少要根据实际承受能力及营销策略来定。买家期望值可以通过周边调查咨询及测试来估值。当套餐价值>买家期望值，会促成转换，差值大小决定转换多少！