文章作者：淘宝店主一品优蓝

优蓝的文章思路很清晰，很简单就能找到自己所需要的内容，推荐给大家看看~~

早期做的是市场拓展，中期做的是文案策划直至现在的营销策划，一年前开了家小型的C店，旨为接触新事物，开开眼界，浮沉网络商海亦有年余，小有心得，大家一起交流。

对于中小卖家来说，生存力及竞争力无疑是最关心的两个话题。就我而感，生存力及竞争力其实是依附的，强者愈强，直至鼎盛；弱者愈弱，直至衰竭。而针对中小卖家而言，本人认为多花心思实为策略之首。

多花心思要则：不花冤枉钱，不随波逐流，不马虎应付，不原地踏步。以下针对四个不举例而谈：

不花冤枉钱

每桩花费都要考虑成本及其作用，不该花的别花，心里没底的也别随便花，先解决可以解决的，其它问题再慢慢优化及尝试。

*直通车丶SEO的实际效果

直通车带来的流量丶销售效果明显，当然做直通车的效果也要看个人操作：关键词的选拟丶时间的安排，地域的选择都具备技巧。这与做竞价排名同理，而直通车仅针对淘宝。花钱买流量，但有流量并不代表已经达成交易。商品吸引力丶产品的质量丶文字描述丶价格优势等都是影响销售的重点。

相对来说，SEO则比较限制，众所周知SEO带来的是免费的自然流量，也是兵家必取之地，遂可想象其竞争之激烈。象行象道，蚁走蚁路，作为中小卖家，在SEO问题上要根据自身情况选择目标，明确自己的战略重心所在而量力行进。

不马虎应付

店是自己的，能赚多少也是自己的。注重细节是必须的，你的细节虽然未必决定成败，但绝对影响着你的销售额。

*图片丶价格和标题的优化

吸引客户点击主要因素有三：图片丶价格和标题，所以这三个方面一定要做到最好，效果不理想的可以参考同行所为，弃其糟粕，取其精华。

关于商品图，是顾客对了解商品的首个信息桥梁，图片对吸引顾客了解商品信息并进一步产生购买的欲望是至关重要的。可以说商品图片就像是一座大厦，商品信息就是这座大厦内部的组合。只有大厦吸引顾客，顾客才有想进一步了解商品信息的欲望。所以在对商品图片的处理上一定要慎重对待。

*商品排名的影响因素

除去直通车影响，用户搜索商品后的排序的决定结果主要因素有三：剩余时间丶是否推荐商品丶标题关键字。SO，商品的时间最好选择7天，时间越短则排名越靠前；橱窗里点上推荐；标题中加上商品关键词，则已尽人事。

不随波逐流

特点丶亮点是为一个产品的基本竞争力，店铺同理。如何在前期吸引客户，中期巩固客户，维持最高的人气，特色尤重，不走寻常路，别人才关注。

*店名丶商品名的拟取

花上心思，或请专业人士辅佐，为店铺塑造个性另类的名字而又扣紧主题，不失为吸引首流的做法之一。商品名同理，尽可夸大，但需关联。

*店铺设计

时下是格外讲究包装的时代，美观悦目是建立网店的第一要素，如我们进行商务活动之时往往着正装同理。网店的风格要随着季节丶主推商品的不同而不同。我们不但要抓住颜色的视觉效果，也要抓住顾客的使用习惯，让顾客在购物时不但有一种视觉的享受，也要让他们在最短的时间内找到他们想买的商品，以便他们有多余的时间浏览其他的商品，在无形中给商品提供销售的几率。

不原地踏步

在店铺原基础上多花心思，给予延伸创新。以下举例较泛，每个产品都有其特点，更是有其延伸之处。

*与同类网店建立友情链接

顾客于别家店里时如无相中合意产品，而因友情链接发现你的店和该店相近，就会引过来找同类产品。如在创店初期，别人可能因你的店不成型而不叼你，这时就需要你厚着脸皮，诚心诚意地与之交换，这是网店间的相互宣传，拿出你的诚意，顺便训练你的口才。

*把名片与商品一同发出

名片的宣传效果相较DM，无论在其成本或效果均有优势，给自己设计一张新颖的名片，留下联系方式和网店地址，在邮寄商品时附带着送出去，为自己包装的同时，也会带来意想不到的效果。设计需要与时俱进，如：加上二维码。

*经常更新网店

经常更换页面会给人耳目一新的感觉，淘宝也给了几套免费的模板供大家选择，当然最重要的是更新商品信息，如果没有新的商品或公告，可以来回调换商品的位置丶描述和标题，或加入一些新的文字。总之，经常更新才会吸引老顾客。

关于营销理念

以上建设允许出现小失误，营销理念则不得有偏差。

共赢概念：与顾客共赢丶与合作伙伴共赢丶与供应商共赢。只有共赢才能持续发展，才能赢得广阔的电商市场。

高瞻远瞩：投资眼光必须长远，大到一个产品未来市场的走向，小到一个顾客的礼品赠送，勿以希望渺远而不为，不以无续小利而为之。

变通丶互动、自悟。