昙花一现只在瞬间，要想再看到，只能等到来年的花开，花开不长久，如果把希望寄托在一个不长久的事物上，到最后悲哀的只有自己。依我来看，电商，只是一种经营方式，并不是网络上吹嘘的神乎其神。

 

 一直都在潜水，学习了很多高人的见解，今天有空说一下对电商的理解，说得不对，欢迎讨论，当然亲也可以一笑而过，呵呵

说是电商，其实主要是说淘宝这一块，因为对一块比较熟悉，其它平台没有实际操作过，就不添乱了。

 

很多朋友说自己卖的货就赚个三元两块的，甚至说是亏着卖，怎么买家还是要砍价，或者没人买呢，看到这样的，我就纳了闷了：你赚不赚钱，或者说你爱亏钱那是你的事儿啊，买家就爱砍价或者东西不合眼，就不买，你白送都不要，人家还要付邮费不是，再说买家也不知道你的成本。所以这个问题根本就是逻辑混乱嘛。人家买东西砍价是个人癖好，就像你卖东西少赚不赚甚至亏着卖也是你的个人癖好，两者是没有关系的。

 

还有一个就是无限夸大营销的作用，事实上营销是很重要，但并不是最重要，最重要是什么？是货！现在最常见的就是这阵子卖什么火就一窝蜂去卖，拼推广，拼价格，拼直通车，说实在的，抛开货只营销这种方式注定是做不长的，因为任何人的资源都不是无限的，要熟悉一个行业，一件产品，需要花大量的资源，你不一定要去生产产品，但你起码要知道产品从原材料采购，生产，使用等细节，简单地说即便不是专家，起码得是个行家吧。但跟风去做，注定就只能是打游击，倒买倒卖，这在早几年，也许还能混口饭吃，现在已经不容易了，而且只会越来越难。

 

还有一个，就是将买家过度的贬低和拔高。过度贬低，就是把买家想像成一群不会独立思考，没有分析能力的个体，在营销手段方面，最常见的体现就是狂**，滥用打折等等。一件商品，随便标个999，然后折成99，放在早几年，特别是流行电视购物那会儿，这招还行，现在都已经物极必反了，买家无疑是信息弱势一方，但那也是个正常智商的独立行为人啊。这些方式合适的节点适当用一下还行，但真的不能太过。过度拔高，就是把买家当祖宗供着，千依百顺，逆来顺受。可以这么说，买家花钱买货买服务是天经地义的事，但这有个度。一来先震屏，然后砍价，包邮啥的，真当自己是城管啊，尤其在低价商品类别中很常见。这类买家无论是售前售后都特别难处理，在我的理解，不同客户是有不同价值的，这类买家就是典型的低价值客户，甚至是负价值的，最好的办法就是把这类客户排除在目标客户以外。