网店竞争日渐激烈，你真的能找准自己的定位点吗？你的店究竟好在哪？顾客凭什么要到你这里来呢？除了换位思考外，还需要打造差异化营销，与众不同却又能让顾客觉得舒心便利。

 

在大商场的周边会有很多的便利店，为什么他们没有被大商场给吞没掉，因为他很便利，一些赶时间的人，并不会为了省点钱或者拥有更多选择而去大商场，而是选择方便快捷，只需花几十秒钟就能完事的便利店。

 

能够拥有一个顾客接受的店铺独特卖点，对于我们来说那就可以获取更多的客户，带来更多的利润。对于我们这种小卖家我们应该从哪几个方面着手建立自己的差异化呢?可以有这么几个方向：

 

一丶产品

有些店主自己可能会研发出一些市场需求比较大的产品，这就是他的优势。

或者自己家里盛产某种产品，而别的地方没有，比如土特产，那这也是他的优势。

对于代理别人的产品，如果我们有能力，可以拿下全国独家代理，或者拿下某个地区的独家代理。

一般来说对于小卖家，在工厂面前，我们没有太多的话语权。所以，往往产品层面，我们没有什么优势可言。

 

二丶服务

现在卖货，不仅仅是卖产品，还包括售前售中售后的服务，产品没有优势，我们小卖家们可以从服务方面着手。

比如我们可以：

1丶提供更好的服务

2丶提供更多的资讯

3丶提供更长的质保

4丶客服等等服务态度好

5丶便利性

总之呢，让顾客真正的感觉到你跟别家不一样，你家是真正的在为顾客着想!

 

三丶推广渠道

对于小卖家，我们搞不起那种花费比较高的推广渠道，但是，一些花费比较低的推广渠道觉得我们还是可以做做的。比如：淘宝的聚划算丶zhe800丶优惠社 丶微博丶微信丶豆瓣丶人人网的社会化营销等等。多去测试找出那些竞争小，而且用户比较精准的渠道。

 

四丶地势

地势主要是区域性优势，比如你是在黑龙江卖新疆红枣的，那么黑龙江地区的在选择新疆红枣的时候会更优先的选择你，一方面是对老乡的信赖感，一方面是能够更早的收货。

 

五丶价格

虽然小卖家不像大卖家那样能够规模化的采购，降低采购成本价，但是，我们的价位可以相对低于大部分同行的销售价位，或者高于大部分同行的销售价位。很明显的的例子zhe800和优惠社的9.9秒杀部分一天就可以出个几百单的爆款商品，活动结束在淘宝站内的自然搜索就有了高权重，所以掌握商品的价格是开店成功的法宝。

 

六丶综合

因为顾客买东西，要考虑的因素比较的多，不同时期所关注的点也不一样。可能这一刻考虑的是价格，下一刻考虑的就是快捷性，或者怕麻烦直接找一家服务好的。同样他也会综合对比，找出一个综合对比之下对自己更划算的卖家，进行购买。

 

个人总结：顾客想要的是能够看得见的实惠，所有的卖点都围绕着让顾客获得看得见的实惠，而不仅仅是让顾客获得实惠。就像，你对你女朋友很好，但是她感受不到，那你的付出只是在做无用功。