经常有人问我一些关于淘宝天猫的事情，说实话，我不参与淘宝天猫的运作，为啥？

    免费，是中国互联网公司运营的惯用手法，也是符合人性的！

    但是，免费的就是最贵的！

    站在营销的角度来说，就是前端让利，中端盈利，后端暴利！

    淘宝，首先是一家企业，其次才是一个平台！

    而，企业的第一要务，就是盈利！

    一个看似免费的淘宝，怎么盈利？

    很多朋友，潜意识里总觉得网络创业比实体创业更容易，理由就是网络创业，一根网线，一台电脑，就是一个世界！

    果真如此吗？

    想必大家经常在网上看到这样的信息：“穿着睡衣，喝着咖啡，惬意的坐在电脑前，动动手指，点点鼠标，财源滚滚来！一根网线，一台电脑，一个世界……”

    这样的广告信息，网络创业的轻松，跃然纸上，让无数小白痴迷、疯狂……

    淘宝，也不例外！

    免费开淘宝店！相比较实体开店，这是多么庞大的诱惑啊！

    有人免费注册了淘宝店，然后上传宝贝，坐在电脑前等着别人来买东西……

    可是，一天过去了，两天过去了……望眼欲穿，旺旺就是不“旺旺”一下！

    妈的，别人开淘宝店赚钱了，为什么我开淘宝店，都没人搭理我呢？

    不是说网络创业很轻松吗？怎么我连电费都赚不回来？！

    网络创业，流量为王！

    没有流量，一切都是空谈！

    正如很多人创办网站一样，网站定位很好，目标很远大，要打造XX行业或者XX地区第一大网站……又是搞高端大气上档次的豪华办公场地，又是招人，又是花数万元请人做网站的……可是，他却忽略了网络创业最关键的环节——网站流量怎么来？！

    结果是什么，不用我说，大家都明白！

    而有的人，经营的网站，给人的感觉就是一个垃圾站，但是殊不知他的网站很赚钱！

    因为他懂得怎么做网站流量，有流量，就有钱！就是在网站上面挂广告，一个月的收入也不少！

    如果把这样的网站复制10个，100个，甚至做成站群，那收入又会怎样呢？

    淘宝，发现了很多新人开店后的失望情绪，如果这些小伙伴们都泄气了，不开淘宝店了，那淘宝还怎么玩呢？

    于是，淘宝出台了一个政策，小而美，对新店给予一定的扶持，让一个新店也能获得点流量，赚点小钱，最起码也得有几个咨询吧！

    有希望，才能有未来，小伙伴们才能努力干淘宝啊！

    有人认为，开淘宝店，信誉很重要，所以找人**……

    有人认为，开淘宝店，宝贝上架、下架时间、次数等很重要，于是严格控制……

    有人认为，自己开淘宝店，啥都不懂，还是上个淘宝培训班再开吧，而且那些淘宝培训班的广告词也是培训后保证赚钱呢！

    ……

    个人认为，玩淘宝，**也罢，宝贝上、下架时间也罢……都只是水上露出来的小岛而已，水下看不见的东西，才是真正需要去探索的东西！

    早期开淘宝店的人群中，有一部分人比较聪明，自己啥都没有，就只有一个店铺，宝贝描述等都是复制别人的，客户来咨询宝贝，他就接待，如果客人拍了宝贝，他就用小号去比自己价格低的店铺拍相同的宝贝，然后让别人发货给自己的客户……就是这样的操作，也够养活自己了。

    还有更狠的，直接釜底抽薪。早年的时候，淘宝买家拍了宝贝，店家没发货前，别人是可以看到的，有人就直接联系买家，以更低的价格做吸引，让买家退已拍店家的货，转买自己的货……

    后来，淘宝官方发现了这些事情，就把漏洞堵上了！

    有人发现淘宝不好玩了，就转玩淘宝客了，所有宝贝的价格都是最低的，以低价吸引客户进店，然后宝贝描述里面写到：“亲，宝贝都有货，请移步至XXX（一个带淘宝客ID的链接）购买！”，就这么简单的一招，通过淘宝平台，以低价吸引，获得大量的自然流露，然后通过淘宝客链接跳转到真正的淘宝店铺，别人卖宝贝，自己拿佣金，也赚了个盆丰钵满！

    淘宝官方也把这些玩淘宝客的店铺给封了！

    以上这些旁门左道，在淘宝上算是初级的，但是赚钱不少！

    还有更深层次的旁门左道，我在想，要不要写出来……如果写出来，会有很多人深感震惊！

    作为一个营销人，我们还是把重点回到淘宝的利润来源上吧。

    淘宝先是免费开店，鼓励你去干淘宝，干了淘宝后，又给你政策扶持一下，给你一点流量，让你小赚一笔，看到希望，加强你的淘宝信心……

    接下来，当你的淘宝店想做的更好时，你会发现你的店铺流量变少了，甚至是没啥自然流量了。

    没有流量，就没有生意，咋办？

    买啊！

    淘宝广告位、直通车等就是给你的流量做服务的!

    从淘宝层面来说，重点在天猫商城，B2C是阿里系的重点，也是整个中国电商大战的主战场！

    淘宝是天猫的摇篮，很多淘宝卖家在C店做了原始积累后，发现与其做C店，还不如做天猫，因为入驻天猫，获取的资源比淘宝多很多！