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新品没销量都快滞销了,该怎么是好,有什么招数可以快速提升新宝贝的销量吗?

新品没销量都快滞销了,该怎么是好?


有什么招数可以快速提升新宝贝的销量吗?

    

提问者:咩咩小羊 1回答 浏览数:3858 悬赏积分:100 提问时间:2014-11-25 问题状态:已解决问题

提问者采纳

2014-11-25

推荐几个好招给你试试:


1.爆款带动,套餐搭配


店铺流量其实主要是集中在某些爆款之上的,因此店铺可以适当考虑做爆款,集中引流。同时,店主也可以上新一些款式与这些款式做搭配套餐,这样不但可以提高主推款的转化率,还可以带动整店的销量,提高店铺的整体转化。套餐搭配的另一个作用就是,突出主推款的优势,另一款充当炮灰的角色。例如,一店铺有A.B两款T恤,成本都是25元,A售价50元,那搭配B宝贝,就是A+19=两件的模式,A的性价比提高了,自然B也不会亏本了。


2.利用活动,部分免单


部分免单和免费试用这个活动有点类似。卖家可以设定一个活动,告知进店的客户前几名成交者可免单。受免费的影响,店铺销量可以快速突破0,为店铺接下来的营销造势和预热。免单活动还能增加新买家对店铺收藏几率,促进老客户的购买。预热效果要是做得好的话,活动不单止不会亏本,还能带来更多的潜在转化。


3.学会适当优惠


买家的购买欲望一方面是受宝贝的吸引,另一方面是店铺的优惠力度足够大,足够吸引买家的购买。因此做活动的时候,店主应该多想想优惠的力度。一般说来,阶梯价是最普遍的做法。例如,特定宝贝第一件4折优惠,第2-5件5折,第6-10件7折,后面恢复正常价格。不过这里面有一个小技巧,就是利用拍下减的模式,将页面上显示的价格都显示为原价,这样可以让前面成交的买家切实得到实惠,之后的买家也不会知道前面的实际成交价格,避免了心理的不平衡。


4.好评返现,吸引买家


不要小看好评返现这个活动,它有足够的能力吸引买家去购买。而且,新品宝贝上架成交后给予买家大幅度的支付宝返现,可以为后续营销打好基础。例如,新品成交70元,如果设定买家好评返现10—15元不等,这样可以为店铺带来更多的正面评价,有了好评做基础,可以吸引更多的买家购买。


5.零风险购物承诺


推出7+承诺服务,并且承担来回邮费,可以消除买家购买顾虑,这也是淘宝现在倡导的玩法。买家购买的时候肯定会存有各种疑虑,但如果卖家适时加上一句“如有问题,7天之内无理由退货,我们承担运费”,听到这种保证话语,买家的疑虑很快会打消。2014年不少活动淘宝都要求卖家承受衣服来回退换的邮费,这能达到效果的同时,还可以消除买家顾虑,提高转化率。


6.针对新品,优惠券发力


新品上架店铺可以给买家设置大额度单品优惠券派发给买家。最好建议发给老客户,作为一项专享福利,也可嵌到二维码当中,随包裹一起寄给顾客,增加二次购买的几率。首次开店的掌柜,由于缺乏经验和营销思路,产品没有太大的优势,破0是很头痛的事情。这个时候店主一定要懂得变通,寻找各种解决方法,盈利还是会有的。


小严豆B

2014-11-25

评论(1) 给力1 不给力0
JSY你别皱眉 2016-03-31

我做淘宝半年多了 做的还不错 可以分享下这方面的经验 Q 2397 548 477回复

1条回答

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