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甩手网 问答淘宝开店

我店铺里有不同的层次、档次的宝贝,定价应该怎么去区分好呢?

我店铺里有不同的层次、档次的宝贝,定价应该怎么去区分好呢?


比如像高档奢华点的、小巧便宜的。

提问者:百度也不懂 1回答 浏览数:3076 提问时间:2014-10-27 问题状态:已解决问题

提问者采纳

2014-10-28

常规单品的定价技巧:

1、尾数定价

① 具体操作:我们可以把商品价格定为接近整数的带尾数的吉利数字。比如1000元的商品,定价999元或998元,把商品的价格由上千元变成几百元;100元的商品,定价99.8元或98.8元,以此类推。

② 适用范围:单位价格比较高的商品、或者价格容易让买家敏感的商品

③ 定价效果:能够对买家产生“少1元低1档”的心理暗示,让买家感觉到既便宜实惠又吉利满意,从而起到增加销量的作用。

2、整数定价

① 具体操作:把价格带尾数的商品通过增加商品数量把价格凑成整数。比如1斤核桃26元,定价50元2斤或者100元4斤包邮。

② 适用范围:单位价格比较低的商品,或者价格并不容易让买家敏感的商品。

③ 定价效果:去零取整,引导买家顺着卖家的思维按整数价格购买商品,让买家在快乐中多买多消费。

3、最小单位定价

① 具体操作: 即把价格较高的商品,在数量上化大为小,变斤为克,变缸为袋,从而使“高价”变成“低价”。比如将1箱12公斤标价1158元的红枣,分割成每包1000克标价98元的小包装,甚至分割成每包100克标价9.9元“迷你”包装。

② 定价效果:数量由大化小后,即使价格略有提高,也会让买家不易察觉或忽略不计而容易接受。

4、弧形数字法

具体操作:选用带有弧形线条的数字,如5、8、0、3、6等似乎不带有刺激感,易为顾客接受,其中8、5等数字最常出现,而1、4、7则出现次数少得多。

5、差别定价

① 数量差别定价,说白了就是“买得多价格低”,比如“多买多折扣”。

② 买家差别定价,根据历史购买数量和次数对顾客进行区分。比如VIP客户8.8折,普通买家9.5折等。

③ 时间差别定价,即季节不同价格不同。比如,淡季商品超低价,当季商品正常价。

④ 包装差别定价,可以是包装不同价格不同,也可以款式或品质不同价格不同。

⑤ 地点差别定价,主要体现在运费上,设定淘宝运费模板就可以轻松实现地点不同运费不同。


请叫我大神

2014-10-28

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