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优惠劵营销有什么优势,请问要怎么样去合理运用优惠劵?

优惠券的推广就是打个折那么简单吗?  

 

优惠劵营销有什么优势。

 

请问要怎么样去合理运用优惠劵?

提问者:合伙yjg 2回答 浏览数:4002 提问时间:2014-05-21 问题状态:未解决
我来帮他解答

2条回答

严建国

严建国 2014-05-22

想要运用好也是门技巧!

1、 做到根据用户特点分组发放:对客户进行分组,根据客户的自然属性、交易特征、RFM回购特性等情况进行筛选并分组,使优惠券最大限度精准发放和使用,这样做可以使投资回报率达到最大。除了给自己的老客户归类分级之外, 也可以通过“包裹营销”的方式向已分类筛选的优质潜力买家进行优惠券营销。

2、使买家切实感觉到优惠券的价值:日常经营中,需要尽量以自然的互动形式推出,不能让买家感觉到强烈的营销倾向性,弄巧成拙。如今在二维码广泛应用下,方式上可将优惠券与二维码结合,在售后关怀卡、纸巾DM、赠品等物料中无形输出。 
要针对性发放,且易于消费者接受的优惠券营销方法,
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严建国

严建国 2014-05-22

1. 形式灵活新颖,能吸引大多数人的兴趣。可以限定消费金额使用,也可以不限消费金额使用,还可以在包邮和固定折扣的基础上进一步享受优惠。

2. 覆盖群体广,所有客户统统适用。对于新客户,可以促进购买,对于老客户和忠实客户,可以刺激回购。

3. 作为辅助营销的手段之一,节日,会员生日或特定大促前,发送给指定会员群体,可以进一步刺激回购,同时也是对老顾客的一种关怀和维护,投资回报率高。

4. 领取形式多样,可以买家自己领取,也可以卖家主动发送,达到引流的目的。

5. 买家心态分析:手头有优惠券,花掉才不吃亏。即使不买也要看看,即使不需要,也可能冲动消费。
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