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女装类目怎样的排版方式能够促使顾客购买?

提问者:嘿嘿我在这里 8回答 浏览数:3393 悬赏积分:10 提问时间:2016-04-19 问题状态:已解决问题

提问者采纳

2016-04-19

首先要确定,所有的排版不管是根据数据得出的还是根据成功案例的爆款得出的排版方式,其最终的目的都是要达成销售。那么我们首先要做的就是知道客户的心里,知道他想要的是什么,关心的是什么,以及自身的产品卖点,然后根据主次做出排版。

比如:你的这款衣服主要卖点就是性价比,价格优惠,那么你在开头排版,就要放上只卖xxx件类似这种增加紧迫感的东西,再比如你的卖点是漂亮的新款,那么你的前面排版一定要放新款,以及非常华丽的艺术图。

然后再说客户需求,要知道客户想要的是什么,这个其实也关系到你产品的受众定位,比如:定位年轻时尚白领,那么就要了解他们买衣服的首要需求是什么,然后再描述头部给出他们最关心的东西,依次类推。

然后是客户需求的以及产品特点的比较,如果做的比较好的产品,那么客户需求就是产品特点,这个就非常成功了,如果两点不一样,那么就根据最大化原则,突出产品能体现的最大的东西,就可以了。

我给出的是排版的思路、逻辑、以及方向,你可以去看一下上面仁兄分享的东西,那个讲解更细致,更贴近操作

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1069110209

2016-04-19

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8条回答

蛋蛋有忧伤

蛋蛋有忧伤 2016-04-19

根据数据排版,你应该是指的按消费者的浏览习惯排版吧,这个是需要建立在大量用户数据基础之上的,具有一定的指导意义,但是并不一定说百分百可促成购买,因为对于用户来讲,本身具有不可控性,每个用户在一定的数据分析上都标签化,根据用户标签化来做排版有助于转化, 但不绝对~



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草帽海贼团路飞

草帽海贼团路飞 2016-04-19

质地与款式,大小

颜色,松紧度,长短,明暗

选择要全面,分类别,分色系,根据成本,决定册数及美观程度


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我是队长郑智

我是队长郑智 2016-04-19


题主的问题是基于数据分析的详情页排版。我也分享一些我的经验和看法吧。
第一:咱们自己要清楚产品的定位,价格定位,消费人群。
清楚这个定位之后,可以在淘宝里搜索同价格区间的同行的详情页,通过这个价格定位,来分析优秀的同行是怎么排版的,这样就不会太乱,太没有目的性。然后看下这些同行的评价详情,基于这个数据,我们可以分析出这个价格区间的消费者都关心什么,在意什么。我们可以针对这一点,在我们的详情页里突出展示。

第二:由于直通车等推广费用的日益增高,关联销售的作用已经怎么夸大都不为过了。所以咱们在详情页里一定要加上广联销售的推广图片,还有搭配套餐图片。这个一般放在焦点图的下面,不要放在太后面了。

第三:一定要有尺寸图,更好的做法是直接上评价,比如身高158公分的,买的是什么码的,穿着效果怎么样,可以在用户评论里自己再提炼一些文案来展示。或者做成下面这样的展示:
千万不要傻不拉几的跟很多不用心的商家一样只做一个大多数消费者完全看不懂的尺寸图,如下:
我每次要买衣服看到只有这样的尺寸图,马上走人,我怎么知道买回来合不合穿!!

第四:详情页的逻辑是非常重要的,上面有人已经提到。我在这里帮题主梳理一下详情页的逻辑。当然仅供参考。
场景化(焦点图)→情感化→实用性→新奇特别→专业性(细节图)→情感化
最后一个情感化非常重要,据热力图不难发现,很多不错的详情页停留在开头和结尾处的时间相对较长。我们自己平时浏览详情页的时候也是只在开头停留久一点,决定是否继续往下浏览。中间会快速往下拉,当我们拉到最下面的时候会有短暂的空歇期,这个时候如果能给打一张感情牌,临门一脚肯定会大大促进成交。(例如:送自己一个美丽,送闺蜜一个惊喜=====题主自己去扩展)


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桃大郎精品男装

桃大郎精品男装 2016-04-19

引用反裤衩阵地的微博:“我需要一条老娘这款你消费不起的露背连衣裙去相亲”、“我要买一件好吧我失恋了把我喝高兴了今晚就跟你走的high趴衫”、“这双靴子上面写着操我”、“明天见他妈、我要买一条阿姨我是从不给男人口交的乖女孩衬衫”… 按照这个路子来应该不错~

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忧郁的巴乔

忧郁的巴乔 2016-04-19

首先要确定,所有的排版不管是根据数据得出的还是根据成功案例的爆款得出的排版方式,其最终的目的都是要达成销售。那么我们首先要做的就是知道客户的心里,知道他想要的是什么,关心的是什么,以及自身的产品卖点,然后根据主次做出排版。

比如:你的这款衣服主要卖点就是性价比,价格优惠,那么你在开头排版,就要放上只卖xxx件类似这种增加紧迫感的东西,再比如你的卖点是漂亮的新款,那么你的前面排版一定要放新款,以及非常华丽的艺术图。

然后再说客户需求,要知道客户想要的是什么,这个其实也关系到你产品的受众定位,比如:定位年轻时尚白领,那么就要了解他们买衣服的首要需求是什么,然后再描述头部给出他们最关心的东西,依次类推。

然后是客户需求的以及产品特点的比较,如果做的比较好的产品,那么客户需求就是产品特点,这个就非常成功了,如果两点不一样,那么就根据最大化原则,突出产品能体现的最大的东西,就可以了。

我给出的是排版的思路、逻辑、以及方向,你可以去看一下上面仁兄分享的东西,那个讲解更细致,更贴近操作


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蜜桔大人

蜜桔大人 2016-04-19

如果把产品当作你的兵,下面就是它的武器,

简单列一下

主卖点

当前促销及赠品

卖点分列式

细节图

买家秀

销量评价展示

退货保障

模特展示

尺寸材质说明

品牌故事或荣耀

这里面可根据不同需要调整顺序,每个小点详列得写上万字文,就不细述了。

中心思想:

销售如打仗,每个产品就是你的兵,尽量帮它配齐各种武器,才能砍下更多人头,这就是排兵

另有布阵,选地,择机,以后有机会再八


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深圳李毅大帝

深圳李毅大帝 2016-04-19

两个情况:

1、大众产品,永远不要扯排版,你要突出的就是性价比!

2、细分小众产品,永远不要扯排版,只要你的页面色调以及文字、图片符合这类人的胃口。

总结,所谓的排版,那是给自己觉得好看的。

用最直接的方式达到目的,省时省力省心愉快


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