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我每天流量恒定在400多，每天2-3单，再降低价格就没意义了，帮我分析下好吗？

我有一个毛呢外套，10月18日上架的，当时一口价1000，我打折799出售的，在双11之前卖了200多件，一件利润有270，然后双11我卖599，当天只卖了17件，双11卖的很少我担心竞争不过，双11之后到现在一直没涨价，这个时候利润只有几十块钱了，可是现在卖的越来越差，我还加送了围巾，我不知道怎么办了，每天流量恒定在400多，每天2-3单，再降低价格就没意义了，帮我分析下好吗？

提问者：草帽海贼团路飞 8回答 浏览数：2820 悬赏积分：50 提问时间：2015-12-31 问题状态：已解决问题

提问者采纳

2015-12-31

拿这个朋友的案例来说，特别是毛呢，皮衣，羊绒，皮草，水貂内的产品，两件同样的商品放在一起，一件599，一件799（款式和视觉不错的前提下），一定是799的会畅销一些，关注度也更高，因为这几个类目的市场需求，价格稍微偏高，就越能受到消费者的青睐和注意

JJredick

JJredick

2015-12-31

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8条回答

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天猫旗舰店

天猫旗舰店 2015-12-31

我建议这位朋友，提高价格，赚的更多反而能卖的更多。

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GOD乌索普

GOD乌索普 2015-12-31

我们要明白，消费者购买这类商品的目的，并不是仅仅是为了获得直接的购物满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足，特别是500多这个价格区间，不上不下，很多消费者在为了省钱的时候都会去挑一些1,2百的，但是一旦想买件好衣服，这个时候心理的感觉更趋向与700-900这个区间。

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我很爱面子

我很爱面子 2015-12-31

有句话说的对，求其上得其中，求其中得其下，我们定价要比上不比下，比你便宜的那都不是我们的竞品，因为价值不一样

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小贼猫娜美

小贼猫娜美 2015-12-31

分享一下普通定价的技巧，在今年流行的竞争的方式，非标品，都是先保本出售，然后按照销量递增开始涨价，每次8%-10%，因为超过12%会影响价格带，如果是标品，则取销量前10名的平均价，然后低于平均价5%开始出售。

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恒大淘宝郜林

恒大淘宝郜林 2015-12-31

定价顾名思义是拟定价值，这个数字是用来体现这个单品的价值的。

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妮可罗宾

妮可罗宾 2015-12-31

在我们大多数卖家来说，定价的含义是看我们想赚多少钱，其实大错特错，我们的利润只是一个参考点，如果拿利润空间来定价，那么你一定实现不了这个单品应有的最大值！

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蛋蛋有忧伤

蛋蛋有忧伤 2015-12-31

这个朋友主要问题在于定价上，很多人都不知道，很多非常不错的单品，往往都是死在我们胡乱定价上了

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