开网店，上甩手网

登录免费注册甩手开放平台帮助积分专区

网站导航

甩手网代开店拼多多打印 1688铺货到淘宝抖音上货甩手下单助手

电商
导航

甩手网＞问答＞淘宝开店

前期为了做基础销量，一口价218打折到139，前500名都返现100元，活动一停止就卖不动，怎么办？

我是卖女装的，去年生意不错，今年很惨。上个月我挑了一款准备打爆款，前期赔钱，我是这么做的。这款衣服成本价格59元，然后我准备的售价是99元。但是前期为了做基础销量，我一口价218，打折到139，然后前500名都返现100元，主图和详情都标注好了返现100元。为了维持客单价我都是用微信返款给客户。总共用了17天做满了500个，直通车花了将近4万，自然流量也起来了一点但是不多。按照计划做满了500个我们就停止返现100，价格打折到99元，评价里也没有人透漏之前是39卖的，但是我这个活动一停止立马就卖不动了，最近3天才卖了2件，恳求指点这是什么原因，我该怎么办？小弟不甚感激！

提问者：嘿嘿我在这里 9回答浏览数：3799 悬赏积分：100 提问时间：2015-12-15 问题状态：已解决问题

提问者采纳

2015-12-15

现在怎么办，综合分析，我建议你用我的办法用最短的时间再累计300到500个销量，但是要策划好，一定要快。别在把那么大的优惠写在主图上了，现在又不是双11，你引来的都是贪便宜的，139减100大家都会算，大家都会认为你这款只值39元。我举例你就明白了，100元的商品你打标7折，其实就是70元，但是你换句话来说，今天你花70元可以买到价值100元的衣服，这样给客户的感觉就是不一样的。这招叫错觉价格。

恒大淘宝郜林

2015-12-15

评论(0) 给力0 不给力0

9条回答

淘宝SEO技巧打造爆款

妮可罗宾 2015-12-15

动价格尽量动折扣，一口价能不动就别动。

评论(0) 支持（0）反对（0）

蛋蛋有忧伤 2015-12-15

这500个客户不是精准客户，因为你把优惠写在主图上了，大家看到你的产品的时候，看到的价格是139返现100，你把产品定价其实已经定在了39元这个客户群体。值得注意的是，这种大幅度的赤裸裸的优惠最好不要展现在主图上，特别是靠款的类目，最好还是通过你的款式和原始的一口价来吸引客户，把优惠做在详情里来提高精准客户的转化从而带动排名和搜索流量。此处你犯了货不对板的错，所以你现在卖不动。

评论(0) 支持（0）反对（0）

草帽海贼团路飞 2015-12-15

款不行

评论(0) 支持（0）反对（0）

我是队长郑智 2015-12-15

恢复到99元就卖不出去的原因

评论(0) 支持（0）反对（0）

桃大郎精品男装 2015-12-15

如此大的优惠和花费才这么点销量，说明这款不具备爆款潜质。500个销量用时17天，也太长了。

评论(0) 支持（0）反对（0）

忧郁的巴乔 2015-12-15

你一件能花100，还不如直接来个免费送，价格还是标价99，免费送也就是亏成本加运费，这样同样的开销你能送出1000件，来1000个好评。还不用开车。

评论(0) 支持（0）反对（0）

蜜桔大人 2015-12-15

思路对，方法可就太一般了。

评论(0) 支持（0）反对（0）

深圳李毅大帝 2015-12-15

17天500件，每天不到30件，就按30件计算。车费4万，也就是说你每一件衣服花了80元，再加上你的成本亏损和运费人工等，每件衣服核算下来大概是100多，你这可是真下本啊。

评论(0) 支持（0）反对（0）

浏览本知识的人也看了

淘宝实用工具

问答热词

精选专题

更多>>

淘宝特价版入驻指南
抖音商家开店必备
抖音星图平台攻略
达人/商家玩法攻略
拼多多直播带货玩法
基本操作与推广玩法
虾皮物流发货手册
该手册覆盖99%的物流问题

甩手客户服务

甩手问答
在线客服：企业QQ 800055007
白班咨询电话（9:00-18:00）：
0755-26470437/26470392
晚班咨询电话（18:00-22:00）：
18926581976/18926585976
客服上班时间：
周一至周五9:00--22:00，周末9:00--17:00
（除法定节日以外，其他不在线时间请留言，
我们看到后会第一时间回复您！）
甩手网投诉电话：0755-26470437/26470392转621