精彩分享如何获取淘宝网免费流量——关键词选择

    淘宝有免费流量和收费流量，我们今天讨论的是免费流量中的‘淘宝搜索’。

    那么淘宝搜索，是淘宝给我们每个卖家最大的一块流量，而且是免费的。所以不管是店主或者是运营人员，都是挖空心思的争取这部分流量。

    我就根据我自己对搜索的理解和日常优化的经验，总结出一些技巧分享给大家。

    大家看下这张图，我们都知道，搜索流量=搜索展现量搜索点击率，所以要提高搜索的流量，就要从提高搜索展现量和提高搜索点击率这两个方面入手。

    提高搜索展现量，要从这几个方面进行优化。那么这些因素里，大家可能最感兴趣的是第一个‘标题属性优化’。所以我们今天就重点讲解‘标题属性优化’。那么其他的这些因素，我后续也会陆续推出相应的文章进行分享。

    宝贝标题属性优化步骤，有这几个。

    其中收集词这个步骤，大家可以通过数据工具比如数据魔方等，或者淘宝搜索框丶淘宝指数丶直通车后台等渠道去进行收集，那这个步骤我不进行详细讨论。

    我今天要讲的是后面这几个步骤，其中的重点是‘研究词’。

    我们从筛选词开始讲起。

    ‘筛选词’的基础，是你要获得一张词表，这张词表是你在‘收集词’那个步骤完成的。这张词表建议做成excel格式，以便于后面的公式计算等功能。

    如果词表是csv的格式（比如从数据工具里面直接导出的词表一般都是csv格式），要把它另存为excel格式。

    好，我现在已经有了一张词表，我用‘伞’这个类目来做例子分析。我通过数据魔方直接提取了类目top500关键词。

    那么拿到这张词表之后，我首先要做什么？

    这个词表里面的词有很多个，几百上千个。我们的标题只能写30个字。我们是不是要从里面选一下更优质，跟我们宝贝更相符，关联度更高的词？

    那么这个工作，就是筛选词。

    词太多，所以我们使用排除法，先删掉我们认为质量不高的词（跟我们的宝贝关联度弱丶搜索量过低丶转化率过低等）。

    比如说我现在要优化的是一把遮阳伞，是天堂伞，是成年女士用的伞。

    那么词表里面，有关于‘雨伞’丶‘儿童’‘电动车’的词，或者其他品牌的伞的关键词，是不是我们都不需要？

    这种词，即便你使用了，买家也不会点击，即便真的有买家点击，也很难转化。因为买家要找的并不是我们这个宝贝。所以这样的词，属于跟我们宝贝关联度弱的词，要首先删掉。

    这里有个技巧要分享给大家。几百上千个词，你如果一个一个去看，一个一个去删的话，估计弄完的话要整一两个小时，会弄的你头晕眼花。大家可以在excel里面添加一个宏命令。

    大家看下这个宏命令，你可以在这里输入你想删掉的词，比如我这里输入的是‘宝丽姿’，这是另外一个品牌的伞。输入之后，点一下运行，那么这张此表里所有包含‘宝丽姿’的词条都会被删掉。

    同样的道理，我继续输入‘儿童’，‘男’‘雨伞’等，就会把含有跟我宝贝不相关的这些词全部删掉。这样你删一轮下来，词表可能就只剩下一两百个词了。会节约你很多时间。

    现在我把这个宏命令发给大家。

Sub deletewords()

For i = 2 To 501

‘i表示起始行和终止行，比如第一个词条是第二行，最后一个词条是第501行

If InStr(Range("B" & CStr(i)).Text, "宝丽姿") > 0 Then

‘这里面这个B，是你的词所在的列，如果你的词不是B列，自己换个字母

Rows(CStr(i) & ":" & CStr(i)).Select

Selection.delete shift:=xlUp

i = i - 1

End If

Next i

End Sub

    好，删除完之后，接下来进一步筛选。我们分别按照‘搜索指数’丶‘转化率’等因素进行排序。把搜索指数低的，转化率低的词，删除掉。

至于搜索指数低和转化率低的标准是什么，这个大家根据自己行业特点自行考量。