中小卖家引流省钱大攻略

       对于每一位刚开店的新手卖家来说，最担心的莫过于这些问题：没有信誉买家不相信我怎么办？物美价廉的东西就是卖不动该怎么办？资金缺乏拿不到有优势的货源怎么办？归根到底，就是没有销量，没有销量自然没有信誉，更不谈批量压货拿到有优势的货源。那没有销量的根源在没有流量，一旦有了流量，自然会有人询价购买，上面的这些问题自然逐渐逐渐就解决了。

新手卖家“生存的基础”——自然搜索，免费的精准引流

那作为新手小卖家该如何获得流量呢？

“自然搜索流量”是指，当买家在淘宝网搜索宝贝的时候，您的宝贝不用付费就自然展现在买家面前，买家点击一次就算是一个流量。

那么，自己的宝贝如何才能被买家搜索到呢？首先要搞清楚淘宝网自然搜索规则，该规则最核心的就是“宝贝标题关键词”+“宝贝下架时间”+“宝贝质量得分”。

那就从这三点入手重点优化获得更多的免费优质精准流量。

优化宝贝标题关键词。

上面2个标题，哪一个更适合用在我们的宝贝标题中呢？咋一看，“标题2”更加吸引人，但是“标题1”更加实用。为什么呢？因为“标题1”里面有3个核心关键词包括“咖啡”、“速溶咖啡”、“白咖啡”；而标题2只有1个核心关键词“咖啡”。当买家搜索“白咖啡”或者“速溶咖啡”的时候，标题1的宝贝就比标题2多了一次展现机会。所以优化宝贝标题关键词是多么重要，关键词设置到位了，更多优质精准免费流量还愁吗？

优化宝贝下架时间。越是快要下架的宝贝，越是容易被搜到。关于下架时间，也许有人会问，我不知道我的宝贝什么时候下架呀？因为“出售中的宝贝”现在没有显示下架时间。其实下架时间很好理解，自己上架该宝贝的时间就是宝贝一周（或两周）之后下架的时间。最好是选择“7天”，这样7天之后就会有一次下架，快要下架的时候就很容易被买家搜索到。如果选择“14天”，那么14天之后才会有一次下架，就少了一次下架的机会，也就是被买家搜到的机会。

优化宝贝质量得分。“宝贝质量得分”与“直通车关键词质量得分”是不同的，宝贝质量得分相对简单一点，新手卖家能做的就是①将宝贝各种属性如品牌、规格、产地等真实地填写完整齐全②加入行业热搜的关键词优化宝贝标题③完善宝贝图片和宝贝描述，越吸引人越好，提升点击率和转化率④根据行情合理定价，可定位中等或中等偏下的价格指数（比较适合新手卖家）。

小结：自然搜索引流重点在于“细节”，往往细节决定成败，宝贝基础属性的各项细节决定了店铺的根基是否牢固。所以新手卖家特别要重视。

钻石卖家“四两拨千斤”——淘宝客，低投入中产出的精准引流

到了钻石级，终于在淘宝站住了脚跟，但仍然不能松懈，流量的缺乏仍然是件比较揪心的事情。这个时候，资金也不多，经验也不足，想上直通车既怕入不敷出，又担心开“车”技术不熟练，交了“油”费却上不了正路。这个时候一定要HOLD住，教您一个“四两拨千斤”的方法——开通淘宝客。

淘宝客是个神马“客”？这是一群眼光十分敏锐的推广员，他们专门推广淘宝卖家的宝贝，从中获得佣金。所以要获得这群推广员的青睐，首先就要开通淘宝客。

淘宝客，值不值得开通？

淘宝客的佣金范围是1.5%-50%。举个简单的例子来理解“佣金”：我有一款宝贝卖100元，设置的佣金比例是1.5%，某站长通过淘宝客推广我的这款宝贝，正好有个买家通过他的推广链接找到了我的这款宝贝并且买下了，那么当买家收到货确认付款100元的时候，我就要向该站长支付100*1.5%=1.5元的佣金，支付佣金的过程都是系统自动结算完成，不需要任何操作，非常简单。如果这款100元的宝贝赚20元，那么支付1.5元给淘宝客，还能赚18.5元。

为什么说淘宝客是“四两拨千斤”的引流方法呢？因为淘宝客最让卖家尖叫的地方就是“成交付费，不成交不付费”。这等好事，干嘛不开通呢？拿上面的例子继续说，这个推广的淘宝客站长推广我这款卖100元的宝贝，虽然只成交了一笔，但是很可能被10个人甚至更多的人看过，这就是流量，而且是比较优质的精准流量，因为别人感兴趣才会点击这个宝贝，感兴趣是达成购买的前提条件。最重要的一点是，没有成交的这些精准流量都是免费的，展现不要钱，点击也不要钱，购买成交了才付一点点佣金而已。所以不会花一分钱的冤枉钱，也不需要很高的技术含量，有没有效果呢？直接上图：

最近一个月淘宝客流量数据：