关联销售，几乎所有卖家都尝试过的一种促销方式，可以提高流量的利用率，让进店铺的流量在店铺内部流动起来。特别是对于宝贝单价比较高、点击率转化比较低的店铺，一定要充分利用每一个流量，让更多幼稚的宝贝吸引买家，同时可以增加店铺其他宝贝的展现和成交机会。关联销售主要有两种方法：一是宝贝题图和价格信息下方的“搭配套餐”，二是通过软件在宝贝详情页生成的推荐栏位。一般第二种方法较为常用。
关联速成法
既然是关联销售，那所推的商品自然是要和宝贝详情页的展示宝贝有关系。商品之间的关系可以分为三种：同类型商品、互补性商品，以及没有关系的商品。这里举一个例子来说明这三种商品关系。一个消费者进入了一个婚纱的商品页，另一款婚纱与这件婚纱的关系便属于同类型商品的关系，而手套、婚鞋、新娘头饰是这件商品的互补性商品，短裤T恤就可以归入没有关系的商品行列了。要拿来做关联销售的是前两种关系的商品。
常见商品关联组合方式
•互补型关联：成套的产品。主要针对的客户群体是那些不知道如何去搭配的消费，比如T恤搭配牛仔裤加一双休闲鞋，雪纺衫搭配短裤，打底衫配外套等。
•同类型关联：根据风格和色系来挑选。比如夏天，大多数人都会有超过3件以上的T恤和衬衫，一黑一白满足喜欢素色的顾客，一蓝一绿，两款酷酷的印花，不同顾客对喜欢的色系会有倾向性。
•价格型关联：根据价格，一款高价格搭配一款低价，折扣后相当于高价商品+N元换购的效果（甚至比高价商品原价还低一些)，让顾客感到自己赚到了，淘到宝了。
•数据型关联：结合店铺已有数据，对历史订单进行详细的数据分析。一般来说有两种方法：
方法一：按买家购买记录挑选。导出宝贝销售记录，看购买了A商品的人同时购买了哪些商品。如果发现买了A的人同时购买B、C、D的概率较高，那么请把A商品关联上B、C、D；
方法二：按买家浏览轨迹去挑选。经常关注“实时访客记录”看正在浏览E商品的人更喜欢浏览哪些商品。建议自行记录做好统计。比如，发现浏览了E的人很多又浏览了F，其次是G其次是H，就关联F、G、H。
这些规律不是一成不变的，会有很多情况导致关联性产生变化。如果访问深度在未来的某一段时间内开始下降了，就需要重新再分析一次。
关联找个好位置
详情页插入关联商品，每个位置都有其优劣性。合理的嵌入相关商品，才能够起到事半功倍的效果。当然，关联商品展示的位置也可以很灵活，卖家可以根据自身网店的特点进行设置。但无论怎么设置，都要遵循关联性的大前提。
位置1：宝贝描述前 选品难度☆☆☆ 推荐指数☆
在宝贝描述前加入关联商品，必须要控制展示商品的数量，否则会直接影响到用户体验。主推商品以及表现优异的商品（依据指标：流量增长趋势、成交量、转化率；新店可通过流量增长趋势、跳失率、停留时间来选择），不考虑价格与客单价。从店铺爆款中选择关联性最高的那款，或者挑一款转化率高的宝贝，然后再推荐这个品类里主推的商品——转化高成交量增长趋势好的，把流量聚集到少数宝贝上。当宝贝的转换率高，赋予它越多流量成交也就越高，排名就越靠前，获得流量也就越多，这是一个类似滚雪球的过程。
位置2：宝贝描述中 选品难度☆☆ 推荐指数☆☆
宝贝描述中嵌入关联商品，同宝贝描述前插入的原理大致相同。侧重点在于展示商品的质量，注意展示商品的数量。没有刺激点，激发不起消费者阅读欲望；太长又容易造成其反感心理，使消费者没有耐心继续浏览下去。
位置3：宝贝描述尾 选品难度☆ 推荐指数☆☆☆
宝贝描述完以后插入关联商品，这个位置相对接受度最高。首先，消费者能花费很长时间浏览宝贝描述，证明该消费者极其喜欢这款产品，购买欲望也相当强烈。那么在这个时候，加上相关产品、热卖产品或者配套产品推介的时候，无论从点击率、购买率来看，都是明显提高的，也不容易造成反感。
商品加点故事
关联搭配也需要有一定的门道，要是按照相关性关联了，效果还不明显，则可增加点“噱头”，除了要有折扣刺激、商品关联度之外，增加点商品故事，无疑可以给商品插上翅膀，多点可卖的元素。
案例一：有故事，有趣味
其实页面推荐的关联款不宜过多，每个商品最多关联4到5款宝贝。合理利用资源重点优化UV价值高的产品作为主关联商品。不可能每款产品的关联都做的很好，一般建议店铺SKU数多的商家，针对排名前20的商品的关联进行优化；关联营销要有故事，给关联，给产品包装个故事，让整个产品鲜活起来。
案例二：纯搭配，太乏味
从品类人群的消费习惯来看。就比如包类产品，很少有男性消费者会同时买两个包，但很有可能会同时买包和腰带。而女包，卖家就可以做“女人在不同场合用不同包”的故事性关联，因为女性很喜欢在自己的挎包里再放一个钱包；反之男性，如果挎包本身不大，一般很难在挎包里放一个该图上面这样大的手包的。单肩包里面或许会放钱包，但放大手包有点夸张。这样乱的搭配，访问深度低也属正常，所以有故事才更有深度。
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