写好店铺软文广告 不动声色引爆流量

软文广告，说白了就是文字广告，但是它又和平常的广告不一样，因为它是潜伏在文字里面的，而不是直接打广告。软文有一个很显著的特点，那就是“潜伏”。你只看开头或者结尾是看不出是广告的，当你把整篇文章都读清了你才猛然发现，你看的里面有广告，这个就是软文的厉害之处。软文的最高境界就是把广告写得不像广告。这也是很多卖家梦寐以求的。

软文广告有什么特点呢？跟传统的“硬广告”相比，它有哪些生存的优势呢？

其一，软文广告最大的特点就是隐蔽，不同于硬广告老王卖瓜式的自夸，软文广告的宣传效果没有那么明显，像春雨一样“润物细无声”，强调的是一种潜移默化的影响。优秀的软文广告的终极目的就是不动声色的宣传，也就是把广告写的不像广告。

其二，软文广告的形式多样、内容也更为丰富多彩。情感故事、幽默笑话、使用心得、旅游日记等都可以轻而易举地带出产品的信息，达到广告宣传的目的。

其三，软文广告物美价廉，性价比超高。中小卖家是没有大把大把的银子去做硬广告的，依靠软文广告是事半功倍的方式。现在的博客、贴吧、论坛一般只需注册账号就可以发布信息，当然都是免费的啦。

其四，软文广告具有知识性，没有知识作为软文广告的肉体，那作为灵魂的产品信息就会如行尸走肉般，不能产生信任感，缺少知识的支撑，软文广告就失去了生命。如果不具备一定的知识，那网友干嘛看它呢！所以在写软文广告的时候，要尽量写一些对读者有帮助的文章。

其五，软文广告具有引导性，有了引导性，您在软文广告中宣传的产品信息才会被消费者接受，进而促成购买行为。

淘宝网站内的软文广告
淘宝网站内的软文广告主要集中在店铺，您可能没有注意到这一点。听我慢慢说，比如说我们看到有些店铺有店主给客户的一封欢迎信或者祝福信，是花了很大功夫写的，同时他们也会将此制成精美的小卡片随着商品发送，这样的店铺回头客是很多的。因为这封小小的信件，将买家和卖家的心拉近了。

在此也特意提醒那些在淘宝自创品牌的店家，您记得一定要给自己的品牌写一个完美的品牌故事，打动人心的品牌故事对于促进销售很有帮助的。当客户看到你艰辛的创业历程，以及对品牌的用心经营，他们对产品的好感也会大大加深。

 店铺的软文广告还有一个就是宝贝描述，您可能认为现在是一个读图时代，谁还有时间去看那些密密麻麻的文字呢？其实不然，在宝贝的描述中加上店主自己的试穿感受，对衣服的面料触摸感受，以及自己对这件衣服的独到理解，会让买家觉得店主是一个热爱生活的人。那么，这样的店主推荐的产品，必然是不会差的。在文风上，根据店铺的产品定位，或小资、或活泼、或浪漫。

淘宝网站外的软文广告
理清思路，开始创作：一是，明确宣传推广的主题，只有主题清楚，才能有的放矢，达到所期望的广告效应；二是，软文广告必须新颖、有创意有想法才能吸引客户浏览；三是，选择适当的表现形式，如图文并茂、或是纯文字阐释等。

内容贴近时事热点，站在巨人的肩膀上。软文广告最好联系社会热点，电视剧、明星八卦等。

真人现身，增加软文广告的说服力和真实性。“真人现身”也是软文广告最常见的一种形式，比如说丫头去旅游了，就把旅游时的图片都贴出来，再加上自己的一些旅行心情、省钱攻略发布到相关的驴友论坛上，浏览量也是极高的。为嘛要写这个呢？如果人家看到您的衣服、包包很漂亮，皮肤也水水嫩嫩的，一般会问您关于防晒、旅行打扮等方面的信息。这样在跟他们说的时候，自然而然地带出店铺。据一项调查表明，在虚拟的网络中，大家更容易相信陌生人，而真人现身的方法更容易的让客户相信您是真的。

如果您写一款美容护肤品的软文广告，插图如果是大S，说大S用了您这款价值99元的化妆品，会有多少人相信呢！如果是普通的小白领、学生的图片，以第一人称“我”的形式展现的话，说服力和真实性就会大大的加大。真实性是软文广告必须具备的，这样才能促使消费者购买。

用一颗真心写文章，将心比心。写好软文广告，不需要太多浮夸的东西，关键是用心写，如果您是真的用心写了，大家看着都会很舒服，如果您写了100字的心情，然后就写淘宝店铺链接等内容，网友都会有受骗的感觉。所以字数尽可能的控制在800-1000左右，太少了没诚意，太多了懒得看。

博客、微博，一个性价比超高的发布软文广告的平台。不知各位店主有没有自己店铺的博客、微博？博客和微博是很好的营销推广的平台，如果您的人气比较旺的话，就很有影响力。这样当您发布了一个关于穿衣打扮的帖子，浏览量会很多，购买量也会相对较多的。在这里想提醒店主们，博客和微博营销的重要性。微博在刚开始很难提高知名度的，很少有网友关注的。这时千万不要气馁，您可以收集比较搞笑、有哲理、时尚的东西放在上面，这样转载量多了，粉丝自然多了。等那个时候你再穿插发布一些跟产品有关的，就自然而然有效果了。