关联营销：不浪费一滴流量

       辛辛苦苦引来了流量，但是卖家们真的赚到钱了吗？所以不能再闷着头引流量了，要把每个流量的价值最多化、把流量转化成销量，诀窍就在——关联营销。

       关联营销有时候也叫绑缚营销，目前关联销售在很多店铺里面已经起头使用了。关联营销是指一个宝贝页同时放了其它同类、同品牌可搭配的等等有关联宝贝。

关联的目的分四种：

那么我们该如何做关联营销呢？

1、互补关联

A主推产品：店铺热卖或价格符合目标客户群体。

B关联产品：符合目标客户购买主要产品的其他需求+价格最好不要超过主推产品30%+多个关联产品时，采用阶梯价是个不错的方式。

2、替代关联

主推产品：店铺热销价格符合目标客户群体产品类似

关联产品：产品类似+价格类似+品牌档次类似

做关联营销应该关联那些产品？

关联的产品，一定要与销售的产品相关，否则回起到适得其反的效果，这一点非常重要！很多人都因为这点吃了不少亏，不仅没有通过关联营销提升营业额，反而客户流失了不少。

例如：销售一款智能手机。那么在安排关联产品的时候，就可以选择配套的产品如：手机套、高端耳机、商务电池、蓝牙耳机、座充等。不能把电脑分类目录中的产品关联到这里来，这样就不太好了。

关联产品的位置说明

关联营销的位置一直是一个很有争议的话题。绝大部分卖家都会在宝贝详情页的最上方做很多的关联产品，占的页面篇幅也很大，而且在淘宝调整宝贝详情页布局之前，自定义内容区就处于页首，一键就可以批量完成所有页面的关联设罝，而在此次调整之后，这块区域的关联销售就需要卖家单个页面进行人工设罝。众所周知产品详情页的上方是最有价值的位罝，那么如何在这块区域做好关联呢？

大多数商家都喜欢把关联产品的信息放在宝贝描述的前面，这样做的目的是为了快速让顾客浏览到其他的商品，增加购物车商品数量，其目的是好的，但是做法并不正确！

（1）在宝贝描述前加入关联产品/配套产品，是一种可行的方法，但是必须要控制展示商品的数量，否则直接营销用户体验！

（2）在宝贝描述中嵌入关联商品，同（1）中提到的大致相同，都需要注重质量，注意数量，否则会啰嗦，使消费者没有耐心继续浏览下去。

（3）在宝贝描述完以后插入关联商品，其实这个位置刚刚好，为什么会说刚刚好呢！能够花费这么久的时间浏览我们的宝贝描述，证明该消费者极其喜欢我们这款产品，非常想购买，换言之也就是购买欲望非常的强烈！那么在这个时候，我们在最后加上了相关产品、热卖产品或者配套产品的时候，无论从点击率、购买率来看，都是明显提高的。

合理的嵌入相关商品，才能够起到事半功倍的效果，当然，这些只是简单的了解与认识关联营销的开始，后续分享，将更加精彩与给力哦！当然，关联营销的设置很灵活，你可以根据自己网店的特点进行设置。不管怎么设置，都要遵循关联性的大前提。

关联产品的数量问题

最后就是对关联产品的数量进行简单的讨论。很多店家想更多展现产品，但是展现越多效果越差。对于在一个关联销售的版块里做多少个关联产品最合理，目前尚无定论。但是有效控制数目是必须的。在长期对关联营销产品数呈做硏究对比时，发现当关联营销的模块里设置2-4个产品的时候，效果最明显。这是一个十分有趣的视觉以及心理因素的综合影响：当只有一个选择时，买家要更多的选择参考；当有很多参考因素时，买家会有些不耐烦，甚至失去判断能力。

关联销售方面经常容易犯的错误：

1.实际销售关联不大的放在一起，虽然链接起来了，但关联转化率很低；

2.高利润商品没有和导入商品关联在一起，没有注意仔细设计关联销售的组合，销量虽然上去了，却和做单一爆款没什么区别，利润没上去；

3.货物覆盖不全，无法有效提升客户粘性，比如商品A和C容易关联购买，但店铺里面没有C，客户只能到别的地方去购买C，这也会导致客户的直接流失；

4.胡乱关联，冲淡主题，很多卖家会用足关联展位，四个五个关联商品全上去，但如果其中并非都是强关联商品，只会使得整体的关联效果变差。